仲介・管理会社の付き合い方

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賃貸経営活性化の方法

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多くの大家さんが管理会社との付き合い方に悩んでいる
仲介不動産会社、管理会社と上手に付き合った大家さんほど経営が安定

　賃貸経営を始めて間もない大家さんから、仲介不動産会社あるいは管理会社との付き合い方が分からずに悩んでいるという声をよく聞きます。

　実際、建物は建設会社が予算に合わせて最新のアパート・マンションを建ててくれますが、建ったその日からの経営は誰がやるのかといえば、入居者募集にしろ契約にしろ不動産のプロである仲介・管理会社に依頼しないことにはスムーズにいかないものです。

　もっとも、「管理」については、当初の計画の段階から建設会社、ハウスメーカーが道筋をつけてくれますから、建物竣工後、管理業務について誰が手がけるか迷う（不明）ということはないのですが、賃貸経営の手法における甲乙（力の差）は、やはりついて回ります。

　賃貸経営の経験の浅い大家さんとしては、場を踏むといいますか、経験を重ねいくことで知識ややり方を会得していくことだと思います。

　といっても、賃貸経営はそれほど難しい仕組みではなく、要は入居者に入ってもらって家賃をいただくというビジネスですから、客商売のコツを知っていれば、そう分かりにくいことではありません。

　入居者をお客様と見て、笑顔で接し、快適性を阻害するマイナス点をつぶす経営をすれば、大きく崩れないと思うのです。

　会社で営業畑を歩んできた人が定年後賃貸経営を始め、入居者や不動産会社の関係者と付き合うようになったところ、笑みを忘れず、まんべんなく接したことでスムーズに経営できたという事例をよく見ます。賃貸経営も基本的には客商売に通じているのですね。

　長い賃貸経営で仲介不動産会社、管理会社と上手に付き合った大家さんほど経営が安定しています。

　ただ、理屈はそうなんだけど、業者の皆さんは駆け引きが強く、とにかく営業が達者というのが大家さんの声。逆の立場で、仲介・管理会社は大家さん、少々警戒心が強いのでは、もう少し我々の声を素直に聞いてほしい、といいます。