テレビコマーシャルと全国展開 (2007年12月19日)
テレビコマーシャルと全国展開
年が明けて"新春の賃貸商戦"といわれる市場の活況に合わせてテレビコマーシャルが大手の仲介不動産会社及びポータルサイトを運営している会社から一斉に放映されます。１月10日頃から２月、３月にかけて賃貸需要を見込んで集客に、自社媒体の宣伝に各社がしのぎを削ります。
賃貸仲介専門の大手はエイブルと傘下のＦＣ、アパマンショップグループに大別され、あとミニミニなどが続きますが、エイブル、アパマンショップは上場を果たしている分、資金力に余裕があり、多店舗化に弾みをつけ、物件検索のシステムの構築にも多額の資金を投じています。
一方、情報サイトを運営するHOME'S（ネクスト）、CHINTAI(CHINTAI）、ホームメイト（東建コーポレーション）、ピタットハウス（ピタットハウスネットワーク）なども、グループ化（広告出稿社）に注力、生き残りをかけた展開を図っています。
ユーザー（入居者）の使いやすさをひたすら満たすシステムをつくり、アクセスを高め、検索サイトの命である物件数の確保を図り、その上で出稿料を稼がなければなりません。印刷媒体は印刷代と流通コストがかかりますが、インターネットの情報サイトを運営するのにも設備費、開発費、スタッフ人件費が大きくのしかかってきます。
少子高齢社会でパイが限られる一方、賃貸仲介不動産業界の寡占、グループ化が進んでおり、年が明けてもその傾向はさらに強まると予測されます。
グループ化が進む要因の一つに、テレビコマーシャルの存在が見逃せません。仲介業務は免許による許認可で規制されていますが、空中を飛ぶ電波は電力次第で広がるのですから、料金さえ払えば放送されるのです。
多店舗化さらにはＦＣ加盟の促進を図り、出稿社を募るためにテレビＣＭの威力は絶大なものがあります。
Ａ県とＢ県で新たに市場を開拓しようとすれば、同県に向けてＣＭを流せば物件を探しているエンドユーザーと物件を供給する不動産会社をわしづかみすることが極めて速く、楽にできるのです。
こうしてテレビＣＭへの広告出稿に予算を投じられる体力のあるところが、シェアを広げているのです。
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(2007.12.19)
