入居者募集
よくわかる賃貸経営
入居者募集
賃貸経営の真髄は、入居者募集に集約される
賃貸経営の成否を決定する要素はたくさんありますが、その中で大きな比重を占めるのが「入居者募集」。入居者募集が円滑にいけば賃貸経営も安定軌道に乗ります。
当たり前のことで、賃貸経営のメインの収入である家賃は入居者がいないと入ってきません。入居者様々です。
賃貸経営のお客様である入居者をどのように見つけて、契約にもっていくか。賃貸経営の真髄は、多分入居者募集に集約されるのではないでしょうか。
募集業務のプロは賃貸住宅を専門とする仲介不動産会社。こことどのような関係か（付き合い方）で、入居率が大きく左右されます。
入居者募集は腕のいい仲介専門店に依頼する
賃貸経営の安定を図るためには、入居決定率の高い不動産会社と取り引きすることです。
仲介専門の不動産会社は物件のＰＲ・宣伝から契約業務まで賃貸仲介に特化しており、とくに反響受けには並々ならぬ力を投じています。
仲介を専門とする不動産会社にとって“物件反響”が総てです。反響はメールで来たり、電話がかかってきたり、あるいはフラリと来店したりし入ってきます。
反響を受けてから不動産会社は、全知全能を振り絞って契約（賃貸借）を結ぶまで全力投球です。なんといっても契約を結ばないことには売り上げ（仲介手数料）が入ってきません。
契約の前段階、物件反響を取るため、賃貸情報誌への出稿、あるいは自前の冊子、パンフレットの作成、インターネット・ホームページの立ち上げ、ポータルサイトへの出稿と、手間、経費を注ぎ込みます。
オープン物件は早い者勝ちで、人気の好物件は早く決めたいし、専任・専属物件もやはり効率よく決めて家主の印象をよくして、売り上げも伸ばしたいと常に前のめりの状態。
反響受けの媒体はネット関連を軸に、従来の印刷媒体が補佐的になっていますが、これは地域性があって、都市部ではネットの比重が高いのですが、地方に行けばまだまだ印刷物の役割は小さくありません。
媒体誌はもとより、あらゆる手だてを使って反響を取りにいきます。入居者募集は腕のいい仲介専門店に依頼することが鉄則です。
物件に「競争力」をつけること
入居者募集をスムーズに行うために、募集業務行う不動産会社への対応（働きかけ）が重要な要素であることを前回述べました。
同時に忘れてならないのは、物件に「競争力」をつけること。借り手市場といわれ、物件の数がこれだけ流通しているのですから、他と違うところを強調しないと競争に負けてしまいます。
建物の性能や設備を強化する、家賃に差をつける、たいしてお金がかからない掃除を徹底する、四季の花を植える…といった入居者の気を引く工夫がかつてなく必要となっています。
建った後は放っておいても入居者が入ってくれるとは、間違っても思わないことです。
これからの時代、入居者募集の成否が賃貸経営の成否をも決めかねません。入居者募集は腕のいい仲介不動産会社に依頼することと物件に競争力をつけて、気に入ってもらうことが経営安定の条件になります。
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